你是否經常事後才發現自己做了錯誤的決定？明明知道某些事情不該做，卻還是忍不住做了？這很可能不是因為你笨，而是因為你掉入了認知偏差的陷阱。認知偏差是大腦在處理資訊時產生的系統性錯誤，會扭曲我們的判斷，導致我們做出不理性的選擇。這篇文章將深入探討常見的認知偏差，幫助你識別並克服它們，從而做出更明智的決策，避免不必要的損失。

錨定效應：先入為主的偏見

錨定效應是指人們在做決策時，會過度依賴最先獲得的資訊（即「錨點」），即使這個資訊與決策本身沒有直接關聯。例如，在談判價格時，先提出價格的一方往往更有優勢，因為對方會將這個價格作為錨點，即使他們知道這個價格並不合理。錨定效應會影響我們對價值的判斷，讓我們做出不客觀的決定。想像一下，你走進一家商店，看到一件標價$500的外套正在打折，現價$300。你可能會覺得撿到便宜，但如果這件外套原本就只值$300呢？這就是錨定效應在作祟。為了避免錨定效應，在做決策時，不要只依賴第一印象，而是要積極尋找更多資訊，從不同的角度評估問題。多方比較，了解市場價格，可以幫助你擺脫錨點的影響，做出更合理的判斷。此外，嘗試自己設定一個合理的預期值，並將其作為評估的基準，也有助於降低錨定效應的影響。

確認偏誤：只相信你想相信的

確認偏誤是指人們傾向於尋找、解釋和記住支持自己觀點的資訊，而忽略或輕視與自己觀點相悖的資訊。這種偏差會讓我們固守己見，拒絕接受新的證據，阻礙我們做出正確的判斷。在投資決策中，確認偏誤尤其危險。如果你看好某支股票，你可能會只關注支持你觀點的新聞和分析，而忽略警告信號。例如，你相信某家公司的產品會大賣，因此只關注正面新聞和用戶好評，而忽略了競爭對手推出更具創新性的產品，以及市場對該公司產品的負面評價。結果，你可能會錯過賣出的最佳時機，最終遭受損失。為了克服確認偏誤，我們需要主動尋找反面資訊，挑戰自己的觀點。嘗試從不同的角度思考問題，設想自己的觀點可能是錯誤的，並尋找支持這種假設的證據。與那些持有不同觀點的人交流，可以幫助你看到自己盲點，做出更全面的評估。主動尋找批評意見，並認真對待它們，可以幫助你避免確認偏誤，做出更明智的決策。

損失規避：害怕失去勝過獲得

損失規避是指人們對損失的感受比對等量收益的感受更強烈。這種偏差會讓我們過於保守，害怕承擔風險，即使潛在的回報遠遠超過損失的可能性。例如，人們可能會寧願保住現有的工作，即使這份工作沒有發展前景，也不願冒險去尋找更適合自己的機會。在投資決策中，損失規避會導致我們過早賣出盈利的股票，而遲遲不肯賣出虧損的股票，因為我們害怕承認失敗。例如，你買入了一支股票，股價下跌了10%。由於損失規避心理，你可能會一直持有這支股票，希望它能漲回來，即使這支股票的基本面已經發生了改變。為了克服損失規避，我們需要理性看待風險，將損失視為學習的機會。在做決策時，不要只關注潛在的損失，也要關注潛在的回報。設定明確的止損點，可以幫助我們在損失擴大之前及時止損。長期來看，適當的冒險可以帶來更高的回報。嘗試將決策分解成更小的步驟，逐步增加風險，可以幫助我們克服對損失的恐懼。此外，記錄自己的決策過程，分析成功的經驗和失敗的教訓，可以幫助我們更好地理解自己的風險偏好，做出更合理的決策。

倖存者偏差：只看到成功者的故事

倖存者偏差是指我們傾向於只關注那些成功「倖存」下來的人或事物，而忽略那些失敗的人或事物。這種偏差會讓我們對成功的因素產生誤解，高估成功的可能性。例如，我們經常聽到成功企業家的故事，但很少聽到失敗企業家的故事。這會讓我們誤以為創業很容易，只要努力就能成功。然而，事實是，大多數創業企業都會失敗。倖存者偏差會讓我們忽略了成功的偶然性，以及失敗的普遍性。例如，你聽到許多人通過購買彩票中了大獎，你可能會認為購買彩票是一個很好的投資方式。但事實是，中彩票的機率非常低，大多數購買彩票的人都會虧錢。為了克服倖存者偏差，我們需要主動尋找失敗案例，了解成功的代價。分析失敗的原因，可以幫助我們避免重蹈覆轍。不要只聽信成功者的故事，也要聽聽失敗者的教訓。嘗試從統計學的角度思考問題，了解事件發生的機率。認識到成功的偶然性，可以幫助我們做出更理性的判斷。此外，關注那些「沒有倖存」的案例，了解他們失敗的原因，可以幫助我們更全面地了解風險，做出更明智的決策。

❓常見問題FAQ

為什麼認知偏差會影響我的決策？

認知偏差是大腦處理資訊時的捷徑，雖然在某些情況下可以提高效率，但在複雜的決策中，這些捷徑可能會導致系統性的錯誤。大腦為了節省能量，會依賴過去的經驗和固有的模式，這會讓我們在不知不覺中受到偏差的影響。例如，當我們面對大量資訊時，大腦可能會選擇性地關注那些符合我們既有觀點的資訊，而忽略其他重要的資訊。這種選擇性的關注會扭曲我們的判斷，導致我們做出不理性的決定。認知偏差是一種普遍存在的現象，即使是聰明的人也無法完全避免。了解認知偏差的原理，並學習如何識別和克服它們，是提高決策能力的重要一步。通過有意識的努力，我們可以減少認知偏差的影響，做出更明智、更客觀的決策。

如何識別自己是否受到認知偏差的影響？

識別自己是否受到認知偏差的影響並不容易，因為這些偏差往往是潛意識的。然而，有一些方法可以幫助我們提高自我意識。首先，反思自己的決策過程，思考自己是否只關注了支持自己觀點的資訊，而忽略了其他重要的資訊。其次，尋求他人的意見，特別是那些持有不同觀點的人。他們的觀點可以幫助我們看到自己的盲點。第三，記錄自己的決策過程，分析成功的經驗和失敗的教訓。通過分析，我們可以發現自己容易受到哪些偏差的影響。第四，學習認知偏差的知識，了解不同偏差的特徵，可以幫助我們更敏銳地識別它們。第五，保持開放的心態，願意接受新的資訊和不同的觀點。通過不斷的反思和學習，我們可以提高自我意識，更好地識別自己是否受到認知偏差的影響，從而做出更理性的決策。

克服認知偏差需要多長時間？

克服認知偏差是一個持續的過程，沒有一個固定的時間表。由於認知偏差是大腦固有的模式，因此很難完全消除它們。然而，通過不斷的練習和努力，我們可以逐漸減少它們的影響。首先，需要建立對認知偏差的認識，了解它們的原理和影響。其次，需要學習識別自己是否受到偏差的影響。第三，需要學習應用克服偏差的策略。這個過程需要時間和耐心，因為需要改變我們固有的思維方式。不要期望一夜之間就能克服所有的偏差。相反，將其視為一個長期的目標，逐步提高自己的決策能力。每一次成功的決策都是一個進步，每一次失敗的決策都是一個學習的機會。通過不斷的反思和學習，我們可以逐漸克服認知偏差，做出更明智、更成功的決策。

了解認知偏差是提升決策能力的關鍵第一步。現在，花點時間回顧一下你最近做出的幾個重要決定，看看你是否受到了上述偏差的影響。從今天開始，有意識地應用這些技巧，你將會發現自己的決策能力將會顯著提升。想要更深入了解決策心理學？請參考Dan Ariely的《誰說人是理性的！》(權威外部連結，推薦原因：決策心理學經典書籍) 。

現在就開始練習，分享這篇文章給你身邊的朋友，一起擺脫認知偏差的束縛，做出更好的決策吧！